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ACIEM

Venta Efectiva de Servicios de Ingeniería

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Temario

 

1. Autoevaluación de competencias en ventas consultivas. 
2. Introducción a la venta de servicios y proyectos. 
3. Ciclo de experiencia del cliente. 
4. Proceso de venta de servicios. 
5. Análisis de competidores. 
6. Preparación de reuniones con los clientes. 
7. Interacción con el cliente. 
8. Propuesta de valor, diferenciadores y valor agregado.  
9. Herramientas de venta consultivas (Gestión de objeciones). 
10. Ejercicio experiencial de venta simulada (manejo de objeciones mediante bolsa de empresas y necesidades).