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ACIEM

Planeación Comercial para Empresas de Ingeniería

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Programa Acadèmico 

1. Planeación estratégica 
 
2. Diferenciación empresarial 
 
3. Análisis del cliente
 
4. Análisis de competidores
 
5. Análisis de ventajas competitivas
 
6. Herramientas de formulación de objetivos y estrategias
 
7. Diseño de modelo de servicio
 
 
Objetivo General:
 
Desarrollar las competencias comerciales de los asistentes que se desempeñan en roles de venta de servicios y proyectos de ingeniería, mediante una capacitación en la metodología de ventas consultivas. 
 
 
Objetivos de Aprendizaje
 
1. Transferir herramientas que permitan: 
  • Identificar los factores externos e internos que afectan positivamente las empresas de ingeniería.
  • Evaluar el entorno competitivo de empresas de ingeniería.
  • Comprender las necesidades del cliente y los factores que condicionan su decisión de compra.
  • Diseñar el modelo de servicio que genere momentos de verdad memorables en el cliente. 
2. Aplicar herramientas para identificar, formular y priorizar estrategias y objetivos. 
 
3. Socializar los aspectos primordiales para la orientación empresarial al mercado.
 
 
Público Objetivo:
 
A todos los Ingenieros afiliados a ACIEM Cundinamarca, que requieren/desean diversificar con nuevos productos o servicios sus empresas..
 
 
Valor Agregado
 
Las sesiones de trabajo del seminario-taller siguen una metodología teórico práctica, de esta manera se privilegia la apropiación inmediata de conocimiento y retroalimentación continua. ..
 
 
Conferencistas
 
LAIDY MARITZA MARTIN SUÁREZ, PMP®
 
Ingeniera Industrial. Universidad Católica de Colombia. 
Especialización en Gerencia de Proyectos de la Universidad EAN. 
Maestría en Gestión de Organizaciones. Université du Québec à Chicoutimi -UQAC-, 
Certificación Internacional como PMP.
 
OMAR GUILLERMO ERAZO CRUZ, PMP®
 
Ingeniero en Electrónica. Universidad Nacional de Colombia. 
Maestría en Arquitectura de Tecnologías de Información. Universidad de los Andes. 
Certificación Internacional como PMP.
 

Informes

Sede del Evento
Centro de Convenciones ACIEM
Calle 70 No. 9-10. Bogotá D.C. - Colombia
 
Duración
La jornada técnica tendrá una duración de 12 horas
 
Fecha de realización
Lunes 26 de febrero: 6:00 pm - 9:00 p.m.
Martes 27 de febrero: 6:00 pm - 9:00 p.m.
Miércoles 28 de febrero: 6:00 pm - 9:00 p.m.
Jueves 01 de marzo: 6:00 pm - 9:00 p.m.
 
 
Valor de la Inscripción
$180.000 + IVA  
Este valor incluye un ejemplar de las memorias y certificación.
 
Preinscripición en línea: Clic aquí
 
Forma de pago: 
Efectivo, tarjeta de crédito, tarjeta debito o Pago en Línea a través de la tienda virtual de ACIEM: www.tienda.aciem.org
 
 
 
ASOCIACION COLOMBIANA DE INGENIEROS
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